Pipeline360攜手Demand Metric發(fā)布了“2024年下半年B2B報(bào)告”。 B2B營(yíng)銷人員傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮潛在客戶的質(zhì)量而不是數(shù)量，但現(xiàn)在他們似乎開始更多地關(guān)注數(shù)量了。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，B2B營(yíng)銷人員對(duì)潛在客戶質(zhì)量的滿意度略高于對(duì)潛在客戶數(shù)量的滿意度。

當(dāng)被要求評(píng)價(jià)對(duì)所產(chǎn)生的線索質(zhì)量的滿意度時(shí)，近七成的受訪者表示非常滿意（22%）或滿意（47%）；不到1/10的人表示不滿意（6%）或非常不滿意（3%）。

但當(dāng)談到產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量時(shí)，64%的人表示非常滿意（17%）或滿意（47%），13%的人表示不滿意。

另外，14%的受訪者表示，他們有足夠的合格潛在客戶。相反， 42%的受訪者認(rèn)為獲得新的合格潛在客戶是“關(guān)鍵任務(wù)”，另有38%的人認(rèn)為這是“當(dāng)務(wù)之急”。

雖然是少數(shù)人，但有些人正在努力接觸到他們的購(gòu)買群體中的個(gè)人。約1/4的人認(rèn)為其有效性一般（14%）、無效（6%）或完全無效（6%）。

值得注意的是，這是Pipeline 360連續(xù)第二次發(fā)現(xiàn)潛在客戶的質(zhì)量比數(shù)量更令人滿意。從積極的方面來看，滿意度似乎比前一版本更高。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員似乎正在努力確保他們的潛在客戶數(shù)據(jù)是高質(zhì)量的：60%的人每周至少花5個(gè)小時(shí)這樣做，其中近1/3的人每周花10個(gè)小時(shí)以上。只有不到一半的受訪者（45%）擁有領(lǐng)先的評(píng)分流程。

總體而言，一半的受訪營(yíng)銷人員已經(jīng)能夠在很大程度上（11%）或即將在很大程度上（39%）實(shí)現(xiàn)潛在客戶的目標(biāo)。更多的預(yù)算投資可能會(huì)幫助他們：當(dāng)被問及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投資現(xiàn)有預(yù)算領(lǐng)域時(shí)，受訪者將潛在客戶開發(fā)放在列表的中間位置，排在后面的領(lǐng)域包括內(nèi)容創(chuàng)造/策略、客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)/技術(shù)和產(chǎn)品營(yíng)銷。