一、微博推廣是指什么

微博推廣（英文：Weibo Promotion）是以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)粉絲都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)通過(guò)更新微博向用戶傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新的內(nèi)容可以跟粉絲交流，或者有粉絲所感興趣的話題，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

二、微博推廣的特點(diǎn)

1、時(shí)效性強(qiáng)

微博內(nèi)容信息進(jìn)行發(fā)布后微博粉絲是瞬間就能看見的，哪怕你的微博粉絲所在的位置、區(qū)域相距很遠(yuǎn)，只要有網(wǎng)絡(luò)其他的因素是不會(huì)影響微博推廣信息的傳遞，在需要對(duì)微博推廣信息進(jìn)行修改時(shí)也能快速的被用戶知曉。

2、精準(zhǔn)度高

微博推廣工作都是為了怎么獲得客戶，微博內(nèi)容一旦發(fā)布就會(huì)被那些有需求的潛在用戶看見，真正對(duì)這類微博用戶有用的消息他們就會(huì)自主的進(jìn)行互動(dòng)溝通，如果能通過(guò)微博溝通得到用戶的信任，那么能夠達(dá)成交易的可能性是非常高的。

3、互動(dòng)性強(qiáng)

說(shuō)到互動(dòng)性，就是你說(shuō)一句我說(shuō)一句，和現(xiàn)實(shí)生活中的對(duì)話一樣，而在微博營(yíng)銷中也可以這樣的，如雙方都在線的時(shí)候，有的粉絲就會(huì)對(duì)話題提出一些問題來(lái)，博主可以及時(shí)給以回答進(jìn)行互動(dòng)。

4、影響面廣

微博營(yíng)銷的病毒式傳播很多人是知道的，很多人說(shuō)軟文可以產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷效果，事實(shí)上，微博的病毒式營(yíng)銷效果更出色，每次發(fā)生熱點(diǎn)事件，微博都會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，傳播很快。

5、名人效應(yīng)

公眾知名人物（如專家、學(xué)者、明星）能夠使事件的傳播數(shù)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，如果企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷的過(guò)程中能引起名人的共鳴，傳播量會(huì)快速放大。

6、低成本

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，顧客消費(fèi)后的口碑評(píng)價(jià)已經(jīng)成為再消費(fèi)和其他顧客參考的重要依據(jù)。它還具有低成本和廣泛的影響范圍。微博營(yíng)銷只需在微博上面注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，定位好自己的產(chǎn)品信息，就可以推送企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

三、微博推廣的優(yōu)點(diǎn)

1、操作簡(jiǎn)單，信息發(fā)布便捷

一條微博，大概允許發(fā)布的信息都是在140個(gè)字左右，任何人只需要簡(jiǎn)單構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。這點(diǎn)比博客方便得多，畢竟要構(gòu)思一篇好的博客文章，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。

2、互動(dòng)性強(qiáng)

微博往往通過(guò)手機(jī)登上網(wǎng)設(shè)備來(lái)進(jìn)行閱讀和發(fā)布，所以時(shí)效性非常強(qiáng)，既能與粉絲即時(shí)溝通，又可以及時(shí)獲得用戶反饋。

3、低成本

做微博推廣的成本比做博客推廣或論壇推廣成本要低些，這不單單體現(xiàn)在金錢上的投入，還體現(xiàn)在時(shí)間投入、思維投入等方面。

4、傳播速度快

支持手機(jī)等多個(gè)平臺(tái)，可以隨時(shí)隨地發(fā)布信息，轉(zhuǎn)發(fā)也非常方便，有著多樣式的信息傳播方式。

四、微博推廣的缺點(diǎn)

1、需要有足夠的粉絲才能達(dá)到傳播效果，人氣是微博的基礎(chǔ)，在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過(guò)微博推廣或營(yíng)銷是非常困難的。

2、信息發(fā)布太快太多，由于微博中新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時(shí)關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中了。

3、傳播力有限，由于一條微博文章最多只有一百多個(gè)字，所以其信息僅限于在信息所在的平臺(tái)進(jìn)行傳播，很難像博客文章那樣唄大量轉(zhuǎn)載。同時(shí)由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條微博信息也很難像社會(huì)化媒體一樣在網(wǎng)絡(luò)中傳播轉(zhuǎn)帖、分享那樣被大量轉(zhuǎn)帖，除非博主是極具影響力的名人或機(jī)構(gòu)。

4、文筆要求過(guò)高，如何用140字在保證趣味性、可讀性、真實(shí)性、的前提下將所要傳達(dá)的商業(yè)信息淋漓盡致的傳達(dá)出來(lái)，微博的140字限制是名副其實(shí)的將商業(yè)寫手和莎士比亞拉到了同一水平線上。

五、微博推廣的方法

1、微博活動(dòng)

微博活動(dòng)是一個(gè)迅速讓你的微博產(chǎn)生活力的宣傳方式?，F(xiàn)在微博的活動(dòng)有兩種方式(我們針對(duì)sina微博進(jìn)行案例列舉)。

(1)、就是通過(guò)新浪的活動(dòng)平臺(tái)event.weibo.com，按照新浪微博的規(guī)則發(fā)布活動(dòng)。當(dāng)然這里可以使用公關(guān)手段將你的活動(dòng)進(jìn)行平臺(tái)推廣，這就要八仙過(guò)海了。

(2)、就是通過(guò)自己的策劃來(lái)進(jìn)行微博活動(dòng)?，F(xiàn)在用的比較多的就是送獎(jiǎng)品類的活動(dòng)。但是普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃認(rèn)為，這種活動(dòng)不易單獨(dú)運(yùn)營(yíng)推廣?；顒?dòng)應(yīng)該是整個(gè)微博營(yíng)銷推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)。另外獎(jiǎng)品多少不關(guān)鍵，關(guān)鍵是的活動(dòng)是否有新意。能否激發(fā)粉絲的參與程度。

2、微博粉絲推廣

在做微博營(yíng)銷時(shí)先要與粉絲建立起深厚的友情，當(dāng)發(fā)布微博推廣信息后被所有的粉絲進(jìn)行互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，那么這就對(duì)推廣的內(nèi)容進(jìn)行了大量的曝光，對(duì)吸引用戶的焦點(diǎn)也是很有幫助的。

3、微博轉(zhuǎn)發(fā)

微博推廣轉(zhuǎn)發(fā)就是利用微博大號(hào)和一些微博紅人的賬號(hào)對(duì)微博內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)方式現(xiàn)在有三種。一種是利用大號(hào)進(jìn)行直發(fā)，利用小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。優(yōu)點(diǎn)就是公信力會(huì)強(qiáng)一些。另外一種是官微直發(fā)，小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。這種方式是比較常用的。第三種就是利用官微直發(fā)使用小號(hào)進(jìn)行多轉(zhuǎn)發(fā)，多@的方式。這種方式更注重微信內(nèi)容的多層傳播。

4、微博搜索

微博搜索優(yōu)化與SEO搜索引擎優(yōu)化有異曲同工之意。一般普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃在做微博內(nèi)容的時(shí)候會(huì)在140個(gè)字中部署相關(guān)的關(guān)鍵詞，另外需要在微博的頁(yè)面中進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。而效果最好的方式就是標(biāo)簽定義關(guān)鍵詞+內(nèi)容部署關(guān)鍵詞+一定量的相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論?？梢詭?lái)非常好的微博搜索優(yōu)化的結(jié)果。做電商的切記！現(xiàn)在很多微博的新新人類已經(jīng)開始通過(guò)微博進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)，通過(guò)微博下單，通過(guò)微博內(nèi)容進(jìn)行比較了。所以微博搜索是微博營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。另外也可以建立自己的微博推廣群，意思與站群的感覺一樣。但是該工作比較枯燥，需要時(shí)間沉淀。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)可以把微博的搜索優(yōu)化納入至整體的seo中去。

5、微博熱點(diǎn)

當(dāng)一條微博內(nèi)容進(jìn)行多次轉(zhuǎn)發(fā)，多次評(píng)論就會(huì)成為一條熱門微博。但是這種方式如果沒有達(dá)到一定的量，只能是看著好看實(shí)際帶不來(lái)太多的效果的方式。所以這里做成微博熱點(diǎn)，必須要有大量的數(shù)據(jù)操作。刷至微博熱點(diǎn)列表中，這種推廣才是有效的方式。另外微博熱點(diǎn)還有一種非常好的方式就是貼近現(xiàn)在最熱點(diǎn)的微博內(nèi)容，來(lái)結(jié)合自己的微博活動(dòng)或內(nèi)容。這樣打醬油也打的很精彩。其曝光度也會(huì)隨之而增加。

6、去人氣博主的評(píng)論區(qū)做互動(dòng)推廣

如果沒有推廣預(yù)算，那就用比較費(fèi)時(shí)間但是效果也不見得差的方法→去人氣博主的評(píng)論區(qū)(流量也非常高)做互動(dòng)推廣。注意不要打完廣告就走，容易被拉黑舉報(bào)。最好是切合博文做一些真情實(shí)感的評(píng)論(不引起他人反感)，最后再捎帶一句推廣?；蛘吒呒?jí)的，將推廣內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)評(píng)論結(jié)合在一起，用高水平文字+圖片的方式。

六、微博推廣的技巧

1、微博內(nèi)容發(fā)布價(jià)值化

微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。

2、內(nèi)容更新持續(xù)化

微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天信息發(fā)布條數(shù)基本一致，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息，抓住高峰發(fā)帖時(shí)間更新信息。

3、粉絲互動(dòng)積極化

多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。定期舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。

4、標(biāo)簽設(shè)置合理化

合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會(huì)推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。要想獲取高質(zhì)量的，不在于你認(rèn)識(shí)什么人，而在于什么人認(rèn)識(shí)你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。

5、有獎(jiǎng)特價(jià)活動(dòng)化

采取免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)、限時(shí)商品打折的推廣手段，很多人喜歡這種活動(dòng)，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購(gòu)買，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

6、廣告宣傳及時(shí)化

在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通粉絲網(wǎng)民的關(guān)注度。

7、企業(yè)內(nèi)部宣傳化

一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光。

8、合作宣傳認(rèn)證化

聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到"公司機(jī)構(gòu)"等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。

9、廣送邀請(qǐng)注冊(cè)化

通過(guò)郵件或其他渠道，邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè)，注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接，這樣，別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。

10、加關(guān)注求關(guān)注化

在新注冊(cè)新微博的時(shí)候，首先要面臨的就是沒有聽眾，只有先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注于你。

11、轉(zhuǎn)播評(píng)論效果化

新微博起來(lái)的時(shí)候轉(zhuǎn)播的效果比自己發(fā)布的更好，因?yàn)槟愕穆牨娚?，發(fā)微博未必能夠取得很好的效果，所以需要收聽很多比較知名人士的微波時(shí)，轉(zhuǎn)播或者評(píng)論他們的微博，一般知名人士的微博聽眾多，當(dāng)一條微博被連續(xù)轉(zhuǎn)播的時(shí)候，評(píng)論會(huì)一直隨著在微波轉(zhuǎn)播而一直持續(xù)下去，這樣的效果有利于微博的展示，增加了這期間關(guān)注微波的同時(shí)也在關(guān)注著你。總結(jié)一句：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，讓別人看見你，才能夠了解到你，才會(huì)來(lái)關(guān)注你。

12、微博內(nèi)容聽眾化

積累到有一部分聽眾的時(shí)候，就要自己多發(fā)一些微博了。在有一定聽眾的情況下，還一直的過(guò)多的去評(píng)論轉(zhuǎn)播別人的信息，而不發(fā)布一些東西來(lái)分享給大家，

13、熱點(diǎn)微博分享化

熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題，看看哪些新出來(lái)的關(guān)鍵詞，參與這些關(guān)鍵詞的微博討論，比如：最近的七夕節(jié)快到了，這個(gè)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——情人節(jié)。我們可以圍繞這個(gè)熱門的話題，多發(fā)表一些關(guān)于七夕情感的故事來(lái)分享給你的聽眾，讓他們進(jìn)行評(píng)論，轉(zhuǎn)載。

14、規(guī)劃好發(fā)帖時(shí)間

規(guī)劃好發(fā)帖時(shí)間 微博有幾個(gè)高峰，上班、午休、下午4點(diǎn)后 晚上8點(diǎn)，要抓住這些高峰人群時(shí)間發(fā)帖，才可能產(chǎn)生高閱讀率和高轉(zhuǎn)發(fā)率。

15、善用關(guān)注

善用關(guān)注，在微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對(duì)新浪來(lái)說(shuō)每天最多只能關(guān)注500個(gè)人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。

七、微博推廣的流量來(lái)源

1、綜合搜索流量

(1)、關(guān)鍵詞熱門前三 (2)、實(shí)時(shí)號(hào)曝光。

2、熱門文章流量

(1)、新浪看點(diǎn) (2)、百度新聞源 (3)、頭條文章

3、垂直領(lǐng)域博主流量

(1)、興趣認(rèn)證(進(jìn)入找人頁(yè)面 微博每天送真人粉)

(2)、自媒體認(rèn)證(簽約自媒體官方贈(zèng)送流量)

(3)、金V認(rèn)證，(發(fā)博文秒進(jìn)精華)

(4)、成為大V加入mcn后去免費(fèi)熱門投放

4、話題熱門榜流量

(1)、用于新品牌造勢(shì)，門檻比起熱搜榜不算太高

5、熱搜流量

(1)、蹭熱度讓自己的微博上熱門 (2)、付費(fèi)上熱搜，微博流量聚集地

6、微任務(wù)或直接找大V/網(wǎng)紅投放廣告

(1)、大v真愛粉多 (2)、網(wǎng)紅傳播影響力更強(qiáng)

7、微博回答流量

(1)、微博大力推廣的一項(xiàng)板塊 (2)、微博回答也會(huì)被收錄到熱門文章也是一個(gè)流量入口

8、熱評(píng)截流

(1)、第一時(shí)間搶占大v熱門評(píng)論獲取曝光。

(2)、第一時(shí)間搶占熱搜熱門評(píng)論獲取曝光。

(3)、簡(jiǎn)單的套路特別好，有趣的靈魂不能少。

9、微博下拉詞引流流量

(1)、自然引導(dǎo) (2)、非自然引導(dǎo)

10、用戶排名流量

(1)、關(guān)鍵詞匹配度越高排名越高

(2)、微博粉絲質(zhì)量和數(shù)量的比拼

(3)、排名不進(jìn)首頁(yè)沒有意義

(4)、單獨(dú)顯示曝光最大

11、新浪看點(diǎn)引流

(1)、站內(nèi)秒收錄

(2)、站外百度也有機(jī)會(huì)收錄

12、超級(jí)話題引流

(1)、搶占話題主持人

(2)、多個(gè)話題內(nèi)曝光

13、微博粉絲通廣告

(1)、精準(zhǔn)定位人群投放

(2)、5000起充，按千次展示計(jì)費(fèi)

14、實(shí)時(shí)霸屏推廣

利用實(shí)時(shí)號(hào)批量發(fā)帖獲取大范圍曝光

15、關(guān)鍵詞置頂廣告

最精準(zhǔn)大官方投放模式

16、微博粉絲頭條

(1)、適合有一定粉絲基礎(chǔ)的微博

(2)、利用微博的互通性選擇投放給粉絲的粉絲要精準(zhǔn)

17、微博批量私信

(1)、走量型

(2)、文案需有吸引力

了解流量入口后，針對(duì)的推廣，整理的如上表，微博的最終的目的是引流，接下來(lái)我們來(lái)拆分引流操作。

八、微博推廣的價(jià)格

官方自有廣告位包括：（超級(jí)粉絲通，開機(jī)報(bào)頭，通欄廣告，博文櫥窗廣告，話題熱位廣告等等）都是經(jīng)?？吹降摹?

1、開機(jī)報(bào)頭（曝光類）CPD售賣：市級(jí)2-5萬(wàn)/天、省級(jí)8-15萬(wàn)、全國(guó)50萬(wàn)買一天送一天 8輪播；

2、品牌速遞（營(yíng)銷類）CPM售賣：35-50元/CPM；

3、超級(jí)粉絲通（內(nèi)容類）CPM售賣：35-50元/CPM，1萬(wàn)元全國(guó)流量投放30分鐘左右；

4、話題位推薦（營(yíng)銷類）：市0.5-2萬(wàn)/天、省5-6、全國(guó)25萬(wàn)；

5、超級(jí)話題套裝（營(yíng)銷類）：免費(fèi)自己就能開通；

6、發(fā)現(xiàn)頁(yè)頂部通欄（曝光類）：一般為打包熱門話題出售、CPD售賣、3輪播；

7、超級(jí)話題套裝（營(yíng)銷類）：永久存在 15-75萬(wàn)；

8、熱搜榜（內(nèi)容類）明星，電影首映，公關(guān)公司購(gòu)買 15-75萬(wàn)；

以上是一部分微博平臺(tái)較好的資源廣告位，除此之外還有紅包、天氣通、微輿情、貼紙、AR投屏等。

九、微博推廣的注意事項(xiàng)

1、做微博營(yíng)銷的目的是什么，為什么要做這個(gè)微博，只有有明確的思路，才有可能把微博做起來(lái)，很多人做微博是單純的做企業(yè)微博，還有產(chǎn)品微博注意一下具體設(shè)置，針對(duì)你產(chǎn)品，最終無(wú)論做什么樣的微博，方向一定要明確。

2、注重傳播關(guān)注度，別人為什么關(guān)注了你，這個(gè)是有個(gè)思考過(guò)程的，針對(duì)性，還是趣味性，等等，而不是一味的在發(fā)微博，發(fā)微博也是少不了的，一點(diǎn)一點(diǎn)的堅(jiān)持下去，思考+執(zhí)行。

3、融入互動(dòng)，作為一個(gè)好的微博，要的不僅僅是關(guān)注度，還有你的互動(dòng)行，也可以說(shuō)成粉絲的黏粘度，這個(gè)過(guò)程你不僅需要發(fā)微博，也是需要轉(zhuǎn)發(fā)微博，了解你粉絲在關(guān)注什么，轉(zhuǎn)發(fā)量很大的微博，他們代表了一大部分認(rèn)得心里，分析粉絲用戶，做好交流互動(dòng)。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：微博推廣是新媒體營(yíng)銷中不可忽略的渠道之一，微博推廣也要注重?cái)?shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)分析中得出最佳推廣的方向，并且要善于抓住用戶的消費(fèi)需求心理，進(jìn)行有針對(duì)性的定向推廣。

參考鏈接：

微博推廣

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E6%8E%A8%E5%B9%BF/2615355

微博推廣的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/403777020

微博營(yíng)銷技巧

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E6%8A%80%E5%B7%A7/3511776

微博營(yíng)銷的推廣方法-時(shí)間財(cái)富網(wǎng)

https://www.680.com/it/1912/shouji-91222.html

修改于2024-01-07