頭條推廣是指什么？頭條推廣的形式、特點、價格及技巧

2024-01-09 10:03:05

頭條推廣是指什么

一、頭條推廣是指什么

頭條推廣是指基于今日頭條強(qiáng)大的人工智能算法，充分整合今日頭條、抖音視頻、內(nèi)涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優(yōu)質(zhì)的營銷平臺。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

二、頭條推廣的形式

1、頭條免費推廣方法

(1)、定期更新文章

定期更新推廣文章需要注意以下這些方面：

● 持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)軟文。用一個好的標(biāo)題吸引眼球，而一個好文章是不抄襲、不重復(fù)，堅持原創(chuàng)，可以編織文章，但是內(nèi)容要有吸引力，不能讓外人一眼看穿是造假事件。

● 關(guān)鍵詞前置突出。如文章要做的關(guān)鍵詞要盡量前置突出，同時多挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞，讓標(biāo)題、內(nèi)容中都有這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)，這樣得到推薦的可能性更大，有推薦是爆文的第一步。

● 圖文吸引力。單純的文字會讓人看得枯燥，但是圖文并茂的文章會比較吸引力。

● 追熱點吸引用戶。學(xué)會利用熱點，比如各種平臺榜單里挖掘些熱點，這樣能引入一些流量。

(2)、評論引流

其實每個人都是八卦的愛好者，所以利用除了文章寫作的重要性，還要注意及時互動，如果做好評論引流，增加更大程度的曝光率。

(3)、問答引流

利用悟空問答里比較多火熱的問題，進(jìn)行回答做好埋點，這樣能吸引更多小伙伴們的關(guān)注，而且也有很多回答會精彩過問題，從而更好進(jìn)行引流。

(4)、視頻引流

視頻是小伙伴們最喜歡接受信息的方式，視頻傳播能引導(dǎo)消費者思維，從視覺、聽覺兩方面去直接引導(dǎo)，用戶也能接受更多的宣傳信息。一般正常視頻比文章的宣傳效果更好，但存在問題就是視頻制作成本高，產(chǎn)出低，因為可能制作一條效果好的視頻廣告太耗時了。

2、頭條付費推廣方法

(1)、開屏廣告

廣告在今日頭條App啟動時進(jìn)行展示，黃金曝光點位，全屏展現(xiàn)，強(qiáng)視覺沖擊，可支持分時間段展示廣告素材和落地頁，滿足客戶個性化推廣需求。推廣目的更多偏向純展示或落地頁。

優(yōu)勢：每個打開頭條的用戶都可以第一眼看到廣告的出現(xiàn)，像是強(qiáng)制加給用戶觀看，讓用戶有著無法拒絕的理由。同時可以讓廣告得到較好的曝光，有利于提升用戶對廣告的認(rèn)知。

缺點：由于頭條開屏廣告帶有強(qiáng)制性，所以比較考驗廣告主的內(nèi)容創(chuàng)意，有著高質(zhì)量的要求。

計費方式：主要有CPT和GD兩種購買方式。

(2)、信息流廣告

近年來非常受歡迎的廣告形式，資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告形式，廣告即是內(nèi)容，契合資訊深度閱讀體驗的廣告形式。推廣目的更多偏向落地頁、應(yīng)用下載、落地頁等。

優(yōu)勢：信息流廣告是一種比較接地氣的形式，有著小圖、大圖、組圖等多種形式，可以滿足不同用戶對廣告形式的需求。另外它可以融入到廣告之中，減少硬性植入，讓用戶排斥的感受。

同時信息流廣告能夠根據(jù)用戶的搜索記錄，分析出用戶的興趣、愛好、性別等，有針對性的推送相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，可以降低對用戶的干擾，提高了廣告主廣告投放的精準(zhǔn)性。

缺點：由于信息流廣告形式較多，所以在投放時需要研究用戶喜好，及對圖片的處理需要高技能，才可以使得圖片清晰明了，不會影響到用戶的感受。

計費方式：主要以CPD/CPC/CPM為主。

(3)、詳情頁廣告

文章/視頻詳情頁中展現(xiàn)的廣告樣式，在版權(quán)文章下方，相關(guān)閱讀上方，通過點擊直接跳轉(zhuǎn)。推廣目的偏向于落地頁和應(yīng)用下載。

優(yōu)勢：今日頭條就是一個海納百川的平臺，所以撰寫內(nèi)容展示廣告具有一定的優(yōu)勢。同時透過內(nèi)容可以加深用戶對產(chǎn)品、服務(wù)的了解，更有利于廣告的轉(zhuǎn)化。

缺點：詳情頁一般出現(xiàn)在廣告的最后端，只有當(dāng)用戶往下看時才有可能實現(xiàn)廣告的轉(zhuǎn)化。所以需要有足夠的內(nèi)容創(chuàng)意，吸引著用戶往下看的欲望。

計費方式：主要有CPD\CPC\CPM這三種方式。

三、頭條推廣的特點

1、流量資源多

頭條推廣是流量王，所以才會受廣大企業(yè)主的關(guān)注，因為它可以通過開屏展現(xiàn)、信息流、視頻流、詳情頁、固定分享位、搜索品專等廣告形式，覆蓋用戶瀏覽路徑、高效滲透品牌信息外。特別是能夠根據(jù)用戶的歷史瀏覽情況，有針對性的給用戶推送感興趣的資訊，高效觸達(dá)目標(biāo)人群，實現(xiàn)精細(xì)化觸達(dá)。

2、海量內(nèi)容

從視頻、直播、圖文等多種場景載體，及多場景優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足多行業(yè)搜索需求，以往是簡單的以詞推詞，而利用今日頭條廣告推廣可以實現(xiàn)用戶的個性化搜索，提升關(guān)聯(lián)廣告展現(xiàn)，實現(xiàn)更多的資訊展現(xiàn)。尤其是當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞搜索時，系統(tǒng)會幫助自動拆分出有價值的商業(yè)詞匯，自動匹配上廣告，使得廣告內(nèi)容更加吸引用戶。

3、用戶分析畫像

通過用戶的搜索、瀏覽習(xí)慣，以及其登錄的客戶端進(jìn)行精確算法，完成用戶畫像。為每一位用戶進(jìn)行個性化咨詢推薦，有針對性的給用戶推送相關(guān)咨詢，滿足用戶多樣化需求。

4、靈活調(diào)整廣告投放方向

今日頭條廣告推廣可以通過實時監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，為廣告主進(jìn)行廣告投放把控，調(diào)整廣告投放組合方向，確保廣告投放的方向永遠(yuǎn)能滿足用戶的需求。

5、個性化推薦，避免浪費

今日頭條推廣可以通過對用戶消費習(xí)慣的分析、挖掘，定制個性化廣告推薦，只會讓感興趣的用戶看到您的廣告，堅決不會對不相干的用戶造成干擾。同時，根據(jù)自己預(yù)算，靈活自主調(diào)節(jié)預(yù)算計費，避免廣告的浪費。

四、頭條推廣的價格

抖音、火山小視頻等廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計費方式進(jìn)行購買，CPC和CPM的計費方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于開屏廣告的購買。

1、按CPC計費

按CPC計費即按點擊計費，目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.2元的廣告費。

2、按CPM計費

按CPM計費即按千次曝光計費，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個CPM的價格為4元，即廣告主選擇按曝光收費，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費。

3、按CPT計費

抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的，即按投放時間購買。按CPT形式計費的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購買。

五、頭條推廣的技巧

1、產(chǎn)品的定位

做好頭條推廣的目的就是為了能刺激到更多需要的用戶，達(dá)成消費。所以，需要清晰的對產(chǎn)品進(jìn)行定位，知道消費者的特點，盡量優(yōu)化包裝成他們想要的東西，從而刺激他們購買的欲望。

2、內(nèi)容策劃

投放廣告需要廣告主在內(nèi)容上進(jìn)行好好策劃，站在用戶角度進(jìn)行思考，了解用戶需求，策劃出用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶愿意點擊廣告了解詳情，并為此付費，這樣一個廣告的營銷目的也就達(dá)到了。

3、優(yōu)質(zhì)的文案

在文案的寫作上要做到精益求精，做到貼近用戶，增加品牌的親和力，拉近與用戶的距離，樹立良好的品牌形象。文案幾乎人人都能寫，但不是每個人寫的文案都能用，需要有一定文筆的人才能做好這份工作。

4、視覺的沖擊

今日頭條是一個側(cè)重于圖文的平臺，所以廣告主在投放廣告時所制作的圖片一定要精美，要給人一種視覺上的沖擊力，讓用戶在看第一眼的時候就被圖片所吸引，然后通過點擊圖片進(jìn)入廣告詳情頁面具體了解。所以可能需要制作圖片的人具有比較強(qiáng)的修圖能力和審美能力，這樣制作出來的圖片可能會比較受到用戶的喜歡。

5、進(jìn)行時刻監(jiān)控

做好頭條推廣，流量的監(jiān)控很重要，因為每個用戶的消費行為會隨著需求及市場的變化而發(fā)生改變，所以需要對流量時刻監(jiān)控、分析，調(diào)整廣告投放組合方式。

6、根據(jù)產(chǎn)品的情況選擇最佳推廣方式

雖然，今日頭條的推廣方式豐富多彩，但是想要做好頭條推廣，可以根據(jù)產(chǎn)品的情況選擇最佳推廣方式，如開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告、相關(guān)推薦等，深度結(jié)合用戶的使用軌跡，最大限度進(jìn)行全方位推廣和傳播。