DTC營銷（Direct to Consumer）是指品牌方與消費(fèi)者建立聯(lián)系，將營銷內(nèi)容與商品直接觸達(dá)終端消費(fèi)者的營銷模式。DTC營銷以數(shù)據(jù)為核心，推動人、貨與營銷內(nèi)容的有機(jī)匹配，從而提升營銷精準(zhǔn)度與營銷轉(zhuǎn)化。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，將持續(xù)釋放DTC營銷價(jià)值，其滲透率也有望進(jìn)一步上升。

DTC去中心化營銷模式優(yōu)化營銷效率，受到更多商家青睞

新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)觸點(diǎn)多元化、消費(fèi)需求多樣化，加之傳統(tǒng)中心化平臺營銷成本持續(xù)升高，驅(qū)動商家探索更為直接而有效的營銷模式，DTC營銷應(yīng)運(yùn)而生。而各類技術(shù)的成熟與物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，為DTC營銷模式的落地應(yīng)用夯實(shí)基礎(chǔ)。此外，我國出海商家在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，同樣開啟了去中心化高效營銷模式的探索，越來越多的商家擁抱DTC營銷，推動行業(yè)迎來高速發(fā)展。預(yù)計(jì)2021年到2024年期間，我國DTC營銷行業(yè)年復(fù)合增長率有望達(dá)到21%。2024年，行業(yè)營收或突破11,000億元。

技術(shù)賦能DTC營銷各環(huán)節(jié)，帶來營銷效果的不斷提升

在各技術(shù)賦能下，營銷前、中、后端各環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)優(yōu)化：前端營銷內(nèi)容、用戶行為及產(chǎn)品等各類數(shù)據(jù)得以整合，為中后期營銷投放選擇及營銷效果管理提供海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)而助力商家順應(yīng)市場需求并及時(shí)進(jìn)行營銷及經(jīng)營策略的調(diào)整，從而持續(xù)放大DTC營銷效果。

營銷環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化趨勢初現(xiàn)，"商品+內(nèi)容+數(shù)據(jù)技術(shù)"或成商家DTC營銷關(guān)鍵

在技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，DTC營銷各環(huán)節(jié)均有望實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，賦能商家經(jīng)營決策的同時(shí)，推動商品向個(gè)性化及定制化方向發(fā)展。隨著DTC營銷模式滲透率的不斷提升，商家需從商品、營銷內(nèi)容及數(shù)據(jù)技術(shù)三方面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)低成本及高效率的獲客及流量轉(zhuǎn)化，打造DTC營銷時(shí)代的核心競爭力。