一、SEO和SEM是什么意思

1、SEO是什么意思

搜索引擎優(yōu)化又稱為搜索優(yōu)化（英文：Search Engine Optimization，英文縮寫：SEO）是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)自然排名的技術(shù)，通過分析搜索引擎的排名規(guī)律，了解各種搜索引擎怎樣進(jìn)行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名。目的是讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

SEO通過網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化（網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化、網(wǎng)站圖片優(yōu)化、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等等）及網(wǎng)站外部優(yōu)化（網(wǎng)站外鏈），實現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜索引擎排名的提升，投入的是人力成本。

*百度自然搜索結(jié)果截圖

在搜索結(jié)果頁面中沒有"廣告"標(biāo)識的自然搜索結(jié)果。

2、SEM是什么意思

搜索引擎營銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡稱為搜索營銷，簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎營銷，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實現(xiàn)交易。

*百度廣告標(biāo)識的搜索結(jié)果

SEM是搜索引擎付費(fèi)廣告，投入的是廣告費(fèi)用。在搜索結(jié)果頁面中標(biāo)注"廣告"標(biāo)識的搜索結(jié)果。

二、SEO和SEM的區(qū)別是什么

從定義來說，SEM和SEO是包含關(guān)系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一種形式。從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實際情況來說，SEM主要指在搜索引擎投放的廣告，更多的就是指點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，也就是通俗所說的"競價排名"。 所以在國內(nèi)實際工作當(dāng)中，SEO就是通過技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎競價排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。

在實際操作中SEO與SEM在關(guān)鍵詞排名數(shù)量、見效時間、推廣穩(wěn)定性、流量穩(wěn)定性、流量持久性的區(qū)別，SEO與SEM的區(qū)別詳見下表。

1、核心目標(biāo)

SEO通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和外部鏈接等，提升網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的排名，吸引免費(fèi)流量。SEM通過付費(fèi)廣告（如Google Ads）快速獲取曝光和點(diǎn)擊，以即時流量和轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

2、搜索結(jié)果展示

最明顯的不同是，SEM的搜索結(jié)果會有"廣告"標(biāo)志，SEO沒有；仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，SEM結(jié)果有廣告資訊，比如一些額外的鏈接、電話號碼等。SEO就是一些精選摘要，與搜索意圖相關(guān)的。

3、費(fèi)用高低

SEM結(jié)果是付費(fèi)排名，所以每次用戶點(diǎn)擊都會收取一次廣告費(fèi)。如果關(guān)鍵詞競爭激烈，一次點(diǎn)擊會花費(fèi)幾塊甚至十幾塊。因此，持續(xù)展示SEM廣告需要準(zhǔn)備一定的廣告預(yù)算，作為引流費(fèi)用。SEO則不需要。

4、周期長短

SEO優(yōu)化通常是依靠技術(shù)手段來提升排名，起碼需要1~2個月才能有明顯效果。

而SEM主要是投放競價廣告，付費(fèi)開戶審核好資質(zhì)后關(guān)鍵詞就可以上線，只要預(yù)算到位，1~2天就能快速見效。

5、覆蓋范圍

SEM結(jié)果只對目標(biāo)用戶展示，SEO結(jié)果對所有人公開。如果你想將網(wǎng)站曝光在特定人群面前，以提高轉(zhuǎn)化率，就可以選擇SEM。SEM可以進(jìn)一步篩選地域、年齡、興趣等，符合條件的用戶才會看到你的廣告。

而SEO則對所有人開放，只要你的網(wǎng)頁符合客戶的關(guān)鍵詞，就有可能被展示，只是通常結(jié)果排名在SEM之后。

6、排名穩(wěn)定性

通過SEO提升的排名，只要網(wǎng)站打好基礎(chǔ)、維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性隨著時間的遞增，引入的自然流量越多。

而SEM的有效時間在于你的付費(fèi)時間，而且如果別人出價比你更高，你的排名就會下降，一旦停止了廣告展示，SEM策略也就停止了。

7、流量精準(zhǔn)度

SEO是自然排名，是用戶通過搜索關(guān)鍵詞主動進(jìn)入我們的網(wǎng)站，用戶意圖明確，所以流量的精準(zhǔn)度更高。

而SEM無法排除惡意點(diǎn)擊的行為，雖然流量見效快，但是精準(zhǔn)度相對沒那么高，所以跳出率普遍都比較大。

8、用戶反饋測試

SEM比SEO更適合測試用戶。SEM可以隨時開始和結(jié)束，是很好的測試環(huán)境。你可以隨時修改廣告語，更換目標(biāo)群體，修改登陸頁的內(nèi)容，來測試你的產(chǎn)品或者促銷方案。

但SEO由于成效時間長，難以控制各種變量，無法短時間內(nèi)得到用戶反饋。

三、SEO和SEM的關(guān)聯(lián)

1、從上述定義來說（非常用習(xí)慣），SEM和SEO是包含關(guān)系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一種形式。

2、SEM和SEO都是以搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，兩者均以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性和流量為核心目標(biāo)，服務(wù)于品牌推廣和用戶獲取，從而實現(xiàn)引流的目的。

3、兩者具有互補(bǔ)性，SEO為SEM提供基礎(chǔ)，優(yōu)化的網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)能提升廣告質(zhì)量得分，降低SEM點(diǎn)擊成本。SEM為SEO提供數(shù)據(jù)支持，通過廣告數(shù)據(jù)（如高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞）反哺SEO策略優(yōu)化。

4、因兩者均需依賴關(guān)鍵詞研究，可以關(guān)鍵詞協(xié)同，共享核心關(guān)鍵詞庫，但SEM可快速測試新關(guān)鍵詞效果，為SEO篩選潛力詞。

5、兩者都是需要資金投入的，SEM是花錢買廣告位，SEO雖然在用用戶點(diǎn)擊的時候不用付費(fèi)，但SEO需要花錢做站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化，同樣需要成本。

四、SEO和SEM如何選擇

SEM簡單粗暴，直接上廣告立馬可以實現(xiàn)排名推廣，而SEO優(yōu)化一般需要2-5個月才可以實現(xiàn)搜索引擎自然排名，在SEO和SEM兩種搜索引擎營銷方式中，可參考以下方式進(jìn)行選擇。

1、營銷周期長短

如果產(chǎn)品和服務(wù)的營銷周期是比較短的，或者是一些季節(jié)性產(chǎn)品，可以選擇SEM來快速曝光快速轉(zhuǎn)化。如果產(chǎn)品和服務(wù)的營銷周期是長期的、持續(xù)性的，可以以選擇SEO，獲客效果長期有效。

2、推廣預(yù)算

如果預(yù)算低，可以選擇SEO，畢竟不用點(diǎn)擊費(fèi)用，一整年下來的費(fèi)用相比SEM也便宜太多。如果預(yù)算高，SEM與SEO結(jié)合，SEM覆蓋即時需求，SEO鞏固長期排名。

3、關(guān)鍵詞難度

如果關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度非常大，一般企業(yè)站點(diǎn)是不可能優(yōu)化到搜索引擎自然排名第一頁的（不考慮長周期及資金成本），這種情況下如果不愿意放棄該詞的推廣，基本上只有選擇SEM的方式。

4、回報周期

不管是SEO還是SEM都是需要資金投入的，如果對長期回報感興趣，做長期準(zhǔn)備，那選擇SEO是一種很好的方式。

5、協(xié)同策略

初期階段：SEM快速引流，積累用戶數(shù)據(jù)；SEO同步優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。成熟階段：減少SEM預(yù)算，依賴SEO維持流量；SEM聚焦高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：SEO和SEM都是基于搜索引擎的營銷手段，企業(yè)可以根據(jù)市場反饋（如關(guān)鍵詞競爭、用戶行為變化）靈活分配資源，通過SEM填補(bǔ)SEO的空白期，利用SEO降低長期成本，并通過共享SEO與SEM數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、跳出率），優(yōu)化整體策略。

參考鏈接：

搜索引擎優(yōu)化是什么？詳解搜索引擎優(yōu)化(SEO)的方法、內(nèi)容及工作流程

http://www.ytny.net.cn/seojianzhan/17491.html

搜索引擎營銷是什么？詳解搜索引擎營銷(SEM)的主要模式及優(yōu)缺點(diǎn)

http://www.ytny.net.cn/seojianzhan/17498.html

修改于2025-04-23